代理商资格
代理商具备的条件：
　　1、在当地工商行政管理局注册的独立法人实体；并且该公司在工商行政局登记注册的“经营范围”中包括“计算机软硬件产品”内容。
　　2、具备良好的企业形象、社会声誉及行业声誉；
　　3、对外贸相关行业具有一定的应用经验；
　　4、有能力进行远景软件的产品销售；
　　至少有两名专业人员从事远景软件的销售和服务工作

　　分销合作伙伴：是指代理经销远景公司产品的企业或公司。
远景公司对销售伙伴的期望：
　　1、致力于本地企业管理软件的市场拓展，扩大远景软件在当地的市场份额，并从中获得利益；
　　2、树立远景软件在当地良好的品牌形象，扩大远景软件品牌知名度；
　　3、有专门的销售实施服务人员从事远景软件的销售及相关工作，并通过远景公司的培训做好客户的服务工作。
　　·远景公司对销售伙伴的支持与服务：
　　·销售伙伴可以得到远景软件品牌支持，按协议规定使用远景公司的商标；
　　·销售伙伴可以在市场销售过程中获得远景公司技术、服务、销售方面的支持；
　　·销售伙伴在进行广告、市场促销活动时可以获得远景公司的支持；
　　·销售伙伴可以得到远景公司技术、市场、管理方面的培训支持；
　　·销售伙伴可以从销售远景产品中获益，获得远景公司销售业绩的奖励支持；
　　·销售伙伴可以在协议约定的范围内形式远景公司所赋予的其他权力
　　

1、系统集成合作伙伴：
　　是指有一定规模的软硬件系统集成商。这样的合作伙伴在业务过程中愿意将远景公司的管理应用软件整合到自身的解决方案之中，能够同远景软件实现互补、构成更完整的企业信息化解决方案，从而提高自身方案的竞争优势。合作双方希望通过市场、客户、产品和技术的互补，共同赢得业务机会。
2、软件合作伙伴：
　　是指拥有独立开发能力，能够同远景软件在专业和行业应用方面进行合作的独立软件开发商。双方利用各自的技术增强对方应用软件的适用广度、深度，在提高解决方案能力的同时，增加各自软件解决方案的附加价值，从而提高各自产品的竞争优势。并通过双方市场和客户资源的共享，共同赢得业务机会，为客户创造最大价值。

主要表现有：
　　·为客户提供一体化解决方案，降低项目的实施成本和风险；
　　·提供给客户贴身的服务，使客户能够得到更加优质的服务享受，为合作伙伴创造最大价值
　　·为合作伙伴提供更广阔的市场空间；
　　·帮助实现与其他伙伴的联盟协作；
　　·丰富和完善解决方案；
　　·为合作伙伴提供优惠的培训机会；
　　·合作开发新的解决方案，共享利益。
 　　

　　市场合作伙伴：是指为远景公司提供市场信息的企业或个人。这样的合作伙伴在开拓自己的销售领域的同时，或者在与朋友的接触过程中了解到某些需求信息，并能够为远景公司提供市场信息或者客户信息，远景公司将按照合同额的一定比例予以返还。