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公司动态 网络新模式，打开外贸新空间 撰写:钱江晚报(杭州)　发布日期:2014/10/28 16:08:59 浙江经济从跑得快向跑得好转型的过程中，持续增长的外贸成浙江经济的助推器。 老外喜欢被子被套缝在一起 跨境贸易得摸清买家心思 “今年前三个季度，跨境零售总量一直在增长，但竞争也是相当激烈。”已经做出口跨境电商三年的倪卫清告诉钱江晚报记者，他们目前已经将业务做了拓展和明确的划分，为的是能更好地吸引国外消费者，“我们卖的东西比较杂，男装、厨房小五金、家纺都有。男装在自己独立的电商平台上销售，其他的则是借助eBay、亚马逊等第三方平台。顾客主要来自美国、俄罗斯和欧洲。” 然而，独立经营的品牌、完整的供应链、海外仓的运用等，才是倪卫清定心做出口跨境电商的几个重要前提。“我们以前做普通男装，但发现同质化竞争太厉害，利润太薄。一年前我们开始经营自己的定制男装品牌，为国外的顾客提供在线定制西服。同时，我们提供了很多有附加值的服务，比如视频看货、邮寄面料样品等，还和美国合作伙伴运作了一家公司，提供线下体验服务。”在倪卫清看来，这些都是让自家的商品区别于别家网店的有效方法。 除了做自己的品牌、产品区别于别的店家，了解外国顾客的需求也相当重要。倪卫清说：“比如老外来我们店里买床上用品，他们不像中国人那样买被套，而是要连被子一起买，因为他们都习惯用被套和被子缝在一起的被子，这就需要我们对自家的商品做及时的调整和改进。” 不玩新潮专注传统 小跳绳引来专业健身俱乐部 “我们的B2C业务在今年年初的时候每个月做10000美元左右，现在是每个月15000美元左右。”杭州亚丰进出口有限公司的徐建峰，“我们主要经营一些体积小重量轻的运动器材，比如跳绳、运动保护装置等。从去年夏天就开始经营，B2B和B2C的业务都有。”他说，在接触电商之前他做的是普通的外贸企业，之所以会选择做出口跨境电商，一是觉得目前国内普通的B2C电商已经比较饱和，二是跨境电商这种模式在将来会有较大的发展空间。 对于徐建峰来说，不断提高商品的质量，让别人无法和自己竞争，才是关键。他举例说：“我们家的拳头产品就是跳绳。如果你去网上搜索，会发现各种不同的跳绳，有传统的、有计数的、有无绳的，价格也是从几块钱到几十块都有。经过一段时间的销售后我们发现，看上去很新潮的无绳跳绳卖得并不好，因为没有绳子，使用者不会绊脚，似乎方便了运动，实则达不到训练手脚协调性的真正目的。于是我们专注做传统、高质量的跳绳。” 徐建峰说，来买他们跳绳的很多都是健身房、俱乐部，跳绳是用来专业锻炼的。像“三跳”（跳一次绳子甩三圈）这样的高难度动作，对跳绳的质量要求非常高—重量要适当、绳子不能卷曲等。而他们就是用这种高质量的产品来赢得顾客。 浙江业务量增速超50% 成发展最快跨境出口中心之一 浙江的跨境电商们生意做得红红火火。在去年7月开园的杭州跨境贸易电子商务产业园在开园一周年时有个统计，杭州海关共监管验放邮包28.07万个，涉及178个国家和地区，货值512.98万美元。园区内进驻了邮政EMS、顺丰、圆通等物流企业，还引进了ebay、阿里巴巴等多家年进出口额在1亿元人民币以上的领军企业。 从省商务厅提供的一组数据来看，全国每年有近4亿个快递包裹通过跨境电子商务出口，有10亿个商品通过跨境电子商务销往海外。据不完全统计，全国独立的B2C和大卖家超过5000家，开展跨境电子商务业务的外贸企业已超过20万家。据商务部预计，到2015年，我国规模以上企业应用电子商务的比率将达80%以上，应用电子商务完成进出口贸易额将占我国当年进出口贸易总额的10%以上。 有数据显示，中国出口电商达百亿规模，占中国外贸出口总额的1.5%左右。eBay曾发布《2013年大中华区跨境电子商务零售出口产业地图》，透露中国八大跨境电商零售出口中心分别为广东、香港、上海、浙江、北京、台湾、江苏和福建。其中浙江以56.1%的增速成为发展最快的跨境出口中心之一。 作者：马焱

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