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公司动态 外贸企业怎样管理业务员最高效？ 撰写:浙江外贸论坛　发布日期:2013/3/27 9:04:46 要说，外贸企业哪个职位最重要，得到的答案肯定不一样，但是，如果问外贸企业哪个职位最引人注目，那么，一定是业务员。因为业务员的工作和企业的业绩息息相关，业务员的高效工作为企业带来的收益也是非常可观的，但是，对于外贸企业来说，怎样管理好业务员，又是一个新命题。 　 如果管理好业务员，那么，在规范的管理下，业务员可以为企业创造更大的效益，这是毋庸置疑的，那么，外贸企业怎样才能管理好业务员呢？ 　 一、共赢意识 　 想要让业务员忠诚的帮你做事，他们也必须有收获，这是现代商业社会中的法则。他们有得到，才会努力去帮企业创造价值，这里涉及到业务员提成的问题，很多企业对这方面的规定特别苛刻，还有的企业，有很多条条框框。举个例子，小李在某外贸企业工作，提成率非常低，有的时候，拉到的业绩，会因为企业的各种原因而不予记录在提成里，这严重打击了小李工作的积极性，所以，再次面对客户时，他也没有以往的热情。 　 想要提高业务员的积极性，企业主要加强共赢意识，给予他们适当的回报，这样，他们工作有收获，才会提高工作积极性，为企业创造更好的效益。 　 二、人性化管理 　 近年来，随着外贸企业的发展，很多新的管理方法和管理方式融入到了外贸企业中，比如说外贸管理系统，外贸企业信息化引起企业的关注。但是，管理方法在变，但是，人性化的管理也再次被提及，重视。 　 现在，人们对人性化的需要也越来越高，特别是现在刚参加工作的80后、90后们，自尊心强，对不合理的要求会抵触、拒绝。其实，不止80后、90后，所有的人都希望在工作的同时得到尊重，更渴望人性化的管理。人性化的管理不仅有利于提高业务员对企业的忠诚度，还能提高业务员的工作成就感和效率，对企业十分有利。 　 三、完善的行政管理 　 想要高效的管理业务员，在行政管理制度方面也不能放松，好的完善的行政制度，能更好的规范业务员的工作和行为。比如，一般的作息时间、工作内容，还有更多的关于业务员的客户情况记录和汇报，客户追踪情况等，这些，都可以通过外贸管理软件等系统记录下来，既可以监督业务员的工作，还有利于业务员及时总结并且看到工作成果。 　 每个企业都应该有一个完善的行政管理制度，完善的制度是规范和监督业务员工作的利器，对于企业来说，这个必不可少。 　 其实，每个外贸企业的情况都不同，但是，上面这三点，都值得外贸企业考虑，管理业务员不是一件易事，还需要企业结合自身的实际来进行改进。 转自浙江外贸论坛 远景外贸软件：http://www.younger.com.cn

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