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公司动态 如何开始SOHO?如何选择产品?如何定位市场和客户? (上) 撰写:浙江外贸论坛　发布日期:2013/1/8 9:15:24 首先我想说,外贸SOHO是外贸人当中最难做,最累的的一个行业.但也是最锻炼人的一个行业.毕竟一个人要扮演太多的角色,一个好的SOHO首先是一个好的演员.什么角色都能演好,比如老板,财务,跟单,业务员,技术员等等,另外要有坚强的意志和百折不挠的精神.SOHO的开始就是忍受孤独和漫长的没有定单的痛苦.我想在这些人当中有很多人忍受不住煎熬,知难而退了,但大浪淘沙,剩下的就是真金白银了,这些真正的勇士配的上成功!下面的一些建议和体会希望对那些刚开始SOHO或者正准备SOHO的朋友们有些帮助.当然也可能我说的并不正确,欢迎拍砖. Soho如何选择产品?是先找客户还是先找供货商 如何选择产品,选择什么样的产品来做,一直是SOHO成败的关键,也是一直困绕SOHO们的主要问题. 那么SOHO在选择产品的时候应该注意一些什么问题呢? 1.对于没有任何资源的SOHO,我指的是没有可靠工厂,没有现成客户,没有资金支持的三无SOHO,在经济危机的情况下,安全当然是第一位的,SOHO的初级阶段,绝对不允许赔钱,陪了钱可能就一蹶不振了.这就决定了SOHO只能接小定单,毕竟风险小,利润可能还挺高.当然也许有的SOHO接到了大定单,但是那样的几率小之又小,甚至可以忽略不计,通常的结果都是竹篮打水一场空.SOHO的市场定位非常关键,我认为三无SOHO还是尽量远离大定单.主要以开发中小客户为主.原因如下A:小客户通常是不会来看厂的,工厂不可靠的情况下让客户来看厂,结果就是自杀.赔了夫人又折兵.危险来自三方面,也许是工厂出卖了你,也许是客户出卖你,当然也可能是你自己出卖了自己.尽量避免客户来看厂也是小SOHO的生存之道.至少可以减少成本支出.一旦客户过来少说也得支出3000,5000.我前年广交会客户过来支出20000.幸好他马上下了个8万美金的单子.B:小客户的单子通常比较小,货值也低,这样从客观上减少了你的风险,至少你赔的起,从来就没有没有任何风险的生意.C:最关键的一点,小客户是你最佳的市场定位,做任何生意竞争对手就是最大的敌人,SOHO没有任何资本和工厂及贸易公司竞争,那就只能在夹缝中求生存,小客户是工厂和贸易公司不愿意接的,因为他们做小单子没有利润可图,不合算,因为他们操作成本高,客户就别无选择,只能找你SOHO来做他的单子了,SOHO的灵活和成本低廉,决定了SOHO完全可以做这些小单子,一般你可以找一些客户永远找不到,也永远无法沟通的家庭作坊来做这些小单,你甚至可以到批发市场拿货,一旦把小客户培养成大客户你就等着数钱吧,呵呵.对于产品,还是操作方式越简单越好,运输方便,体积小,最好能用快递出口,用私人帐户就可以收款.货值不要太大. 待续! 转自浙江外贸论坛 远景外贸软件：http://www.younger.com.cn

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