首 页 关于我们 资讯动态 解决方案 软件产品 成功案例 技术支持 合作加盟 联系方式

公司动态 解析外贸SOHO你应该知道的 撰写:中国外贸论坛　发布日期:2012/12/21 9:14:25 1.你得正确看待自己的价值和身份，千万别耍小聪明尽力在客户面前隐藏你真实的角色，客户都是在这个行当里摸爬滚打多年的人，任何行业都有一定的模式和游戏规则，别千方百计地回避它，又怕客户看工厂了，又怕别人知道你没有公司了，要让客户了解了你存在的价值和作用，他会喜欢你这个角色并进而和你有交易的可能。 　2.分析国外客户跟国内供应商做生意最担心的是什么，然后有针对性地采取措施，发邮，赢得信任。 3.抓住最核心的东西。如商标印刷和使用的授权，客户指定的技术设计方案等。要懂得“借势”提现你的价值，取得客户的信任感。 　　 　 4.要做个高水平的外贸高手，你需要站在更高的角度看问题。所需要的战略布局、视角、综合素质和能力绝不是一个外贸业务员的只知晓外贸程序、单证知识就足够了，别忘了，一旦做了SOHO，你就是老板，不再只是个业务员。 　 　 5.在买卖双方之间用你自己的品牌效应去感染对方，让对方为你的人格魅力所折服，他们自然就不会过多地跟你讲条件了，这也是需要长期积累的过程。 　 6.注意：外贸的真正精髓，是一个营销的角色。你和客户不是供应关系，而是一条供应链中不同的两个环节。好客户都是进口商，而批发商、零售商都不算是好客户，订单量小而且不稳定。而进口商在链中还有下游。 　 7.有时候你觉得这个行业确实你努力了也没有多大成就，那选择放弃也是一种成熟和理智的表现，并不是每个人都能够坦然面对放弃的，尤其是当你不得不放弃一些东西的时候。这是个人的一些感受，只做参考！ 转自中国外贸论坛 远景外贸软件：http://www.younger.com.cn

友情链接：外贸软件 | 外贸管理软件 | 外贸erp | 外贸邮件软件 | 外贸单证软件 咨询电话：(0571)28854444　服务热线：(0571)28853888 版权所有 远景外贸管理软件 Copyright(c) 1997-2023 浙ICP备10017308号-7