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公司动态 外贸SOHO的内外因素和条件分析 撰写:浙江外贸论坛　发布日期:2012/12/6 9:24:10 1 宏观因素分析 随着国际一体化进程的逐渐深入，国际贸易作为其中重要的一环也越来越受到重视。中国作为发展中国家，其先天的劳动力成本优势在国际贸易竞争中起到了毋庸质疑的作用。在中国出口的商品中，劳动密集型的产品占的比重很大劳动密集型的产品需要的技术不是很高，对做外贸销售的技术要求不大。比如说：一些日用品的产品规格肯定比精密机械的产品规格来得简单。只要懂得国际贸易流程的人来说，掌握这些产品规格不是什么很难的事情。这就为外贸SOHO的产生提供了有利的条件国家对外贸出口的门槛降低也对外贸SOHO产生了积极的引导因素，国家现在允许自然人做外贸，无疑对外贸出口的个人是一个利好的推动作用。 2 微观因素分析 一个外贸企业（无论工厂和外贸公司）的业务员，在经过大量实践的操作以后，对产品和客户开发上都有自己的各自体会，也有一定的实践经验。如果这时候，公司给的待遇和他个人实际业务开发差的太远的话，他肯定会产生心态的失衡，在这个心态失衡的影响下，在现今外贸形势条件下，他们很容易产生自己单干的思想。绝大部分的外贸SOHO或长或短的在外贸公司里呆过。在注册时间不到10年的外贸公司老总也很多来自以前国营进出口部门的外贸业务员。他们带出来的单子数量是相当惊人的。足以维持一个中小规模外贸公司的运作，他们所得到的利润也比以前在公司工作得到多的多。当然在这我不排除一些外贸SOHO不是这样的情况，比如有的人天生是做生意的料，在一个偶然的机会接触了外贸这个业务， 于是做大。中国外贸人论坛，打造中国最专业温馨的外贸网上交流平台！还有一部分人是受当地商业气氛的影响，去做外贸个体户这个事业的。比如在浙江福建广东等著名的华侨之乡，那里的人很多都去国外经商，去国外经商大部分是去做外贸或者去开饭店。在这些地方，去国外经商成了一个流行元素，深深的烙刻在当地人的身上。据我的了解，很多人去了一些国外不大发达的国家比如罗马尼亚，乌克兰，匈牙利等，去从事服装鞋子等日用轻工业品的贸易，一般是他们在国内工厂采购货物运输到那些国家去，然后自己卖。俨然是一个小小的跨国贸易公司。 3 成为外贸SOHO的条件 根据以上的条件分析，需要成为外贸SOHO要以下几个条件（不考虑天才和国外有关系者，比如华侨的子女） （1） 对产品要熟悉 必须是对产品要有一定的了解，我们也不一定需要对产品的工艺做工等有怎样 深入的了解，但是至少要对产品大致上能解释给老外听。就是要让老外知道这个产品的功能效用等基本方面. （2）必须要有开发客户的经验和能力如果你不能开发客户，光有对路的产品也是没什么用处的。所以不管你从原来公司带出客户（这个问题是对是错在这不予探讨）还是自己独立开发客户，都是需要你努力去做的。没这个能力的话，我劝你还是慎重考虑SOHO （3)专业知识要丰富,这个问题的重要性就不要说了，工欲善其事，必先利其器。专业的知识有助于货物顺利出口，比如说到厄瓜多尔的东西要进行ITS的检验，这些你如果提前知道，而不必到了时间很紧张的情况下才去准备， 会耽误事情的。专业的知识对SOHO来说，就需要掌握以下几个方面的知识：外贸报价方面知识，业务联系方面的知识，报价方面知识，货运知识，网络知识这几个方面。 （4）要有坚强的神经.既然选择了外贸SOHO这个行当，就不要轻易回头，要坚持下去，就象你当初选择这个行业的时候，也不要头脑发热的轻易选择。 转自浙江外贸论坛 远景外贸软件：http://www.younger.com.cn

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