首 页 关于我们 资讯动态 解决方案 软件产品 成功案例 技术支持 合作加盟 联系方式

公司动态 SOHO 到底要具备什么条件 撰写:九九外贸论坛　发布日期:2012/11/12 9:13:05 很多人在工厂做外贸，在贸易公司做业务的时候，总觉得公司是亏待了自己，譬如 我每个人帮公司赚了100w，但是其实最后到自己的口袋里的时候只有可怜的1w，难免会心理有点不平衡，再加上看看那些做了几年的业务员，噼里啪啦的出去就开个公司，然后活的好好的，居然还公然的回来抢公司的顾客，在这样的情况下，给后来者是树立了很好的正面和反面的教材。 那么，其实到底如何才适合真的开始做一个SOHOER，每个人都有不同的答案，如果你现在有一个稳定的工作，有一群很好的同事，也有一个比较好的平台和晋升的空间，那么个人奉劝你还是谨慎点好，SOHO虽好，但是确实没有你想象中的那么好，SOHOER的累，并不是你可以看到的那种的累 1、你问问自己，你对自己的产品有足够的认识了吗？ Soho 可以做很多的产品 ，因为中国从来不缺乏制造者，但是论坛里面也有很多其他的经验者告诉大家，如果一个人SOHOER做的只是一个转手产品，没有任何的技术含量的话，那么你凭什么和一些大工厂和一些大的贸易公司竞争呢？你对于产品的后续发展可以有自己的想法，有自己的计划，有自己的目标吗？如果没有，那么你以后靠什么和工厂打交道，靠什么向客户推销你的东西呢？ 2、你问问自己，你有多少客户是无条件的相信你，跟着你，把单子留给你呢？ Soho为什么可以soho，就是因为在原来的公司积累了一定的客户之后，在你离开了公司之后，这些客户也会离开你原来工作的公司，从而跟着你，你计算一下，你可以有多少这样的客户呢？这些将是你的原始客户，也是支持你可以一路SOHO下去的最主要的资源，如果你没有，那么你靠什么生存呢？有人说，我可以再找，再开发，关于这些难道，我想在论坛里面也有很多的说明，我就不多说了 。 3、你问问自己，你对整个外贸流程够熟悉吗？ 很多人总以为自己够熟悉了，但是你先看看你工作几年了，你曾经在出口遇到的最大的问题是哪些，受到的教训曾经是哪些，犯过的错误有哪些，还有你工作的公司是不是有分技术部，财务部，报关员，核销员，跟单员等等，你工作的公司是不是跟固定的酒店有固定的居住合同等等，是不是每次出差都有专人帮你们处理机票，处理签证呢，如果是这样的话，你肯定你到了任何的一个位置，都是做的好好吗？SOHO需要的是一个全能的人，也许你不一定都全会，但是起码你看到这些问题的时候，有个大概的概念，或者第一时间可以找到100%可以帮你解决问题的人。当任何客户问到的任何问题，你是不是都可以再第一时间做出最有效的反应，而不是永远的：sorry ,i do not know呢。 4，你问问自己，口袋里可以有多少调动的资金呢？ 很多人一开始做的时候都会说：我全部收了定金再做货，收到全款才发货，说是这么说，合同也是这么定的，但是客户是永远都比你的计划推迟交款的，这个是硬道理。而且如果你通过代理收款，可能代理收到了钱，也未必第一时间马上到你的账号，如果你开的是离岸账号，转回来使用又需要一定的时间，那么你在大陆是否有足够的资金支持你的正常的活动呢？而且有时候，你收客户30%定金，但是工厂要收50%定金的时候你该如何处理呢？一个单子这样没有问题，如果刚好好几个单子一起来，都是如此，那么你的资金链你如何保证可以畅通无阻呢？ 5、你问问自己，你到底有什么优势呢？ 也就是说，你凭什么，客户可以给你一个人的公司去接这个单子，而不给一些上规模的贸易公司还有直接的工厂呢？你的优势的哪里？你的杀手锏是什么？不要告诉我是价格，因为比你低的价格大有人在；也不要告诉我你有良好的货源 ，中国从来都不缺厂家，所以请你想出一个真真正正的优势出来。 仔细的想想以上提到的5个问题，如果你都想好了 ，觉得清晰了，那就可以开始你的所谓创业之路，如果你还没有想清楚，或者你还在担心，那么请缓一缓，好好的先把公司的工作做好，记得，一天呆在那个岗位，一天都要做好自己的工作，别以为你的老板看不到，也别以为你的客户看不到，不要跟你的客户投诉你的老板或者埋怨你的老板，因为你的客户也是人家的老板。每当客户问起你的老板对你如何的时候，一定要要说不错，具体原因，你就慢慢想想吧。 转自九九外贸论坛 远景外贸软件：http://www.younger.com.cn

友情链接：外贸软件 | 外贸管理软件 | 外贸erp | 外贸邮件软件 | 外贸单证软件 咨询电话：(0571)28854444　服务热线：(0571)28853888 版权所有 远景外贸管理软件 Copyright(c) 1997-2023 浙ICP备10017308号-7