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公司动态 SOHO新手十大常见问题（下） 撰写:转自九九外贸论坛　发布日期:2012/9/26 9:22:33 6- 给客人说是工厂还是外贸公司？ 客人不主动提及这个问题，那自己就不要傻傻的去先说好了。如果客人真问了，那很大程度上证明他在意这个问题，如果确信自己能搞定工厂能蒙混过关，那就昧着良心说是工厂吧！反正自己是SOHO而包装成公司联系客户，就已经是欺骗了。搞不定就老实的说好了，不是每个客户你都能拿下的。没有办法，有些客户就只跟工厂交易，我还遇到过变态的，丫的叫我要发一张我站在工厂门口的照片呢，东南亚的，直接开刁。 7- 工厂不配合没有产品目录怎么办？ 互利互惠，没有好处人家干嘛免费给你干活呢？这里边还是有可操作的空间，自己琢磨好了。有些工厂你直接问他要目录要照片，他义正词严的拒绝你，可你扮成老外去，有多少发多少过来，遇到傻的还能捎上价格表。其实卖给老外与卖给国内贸易公司或者SOHO有什么区别呢？不都是生意嘛！损不损自己评判好了，每个人看法不一样。 8- 选择什么样的付款方式？ 想睡个安稳觉，那就还是走大众路线吧！至少3成预付，7成装船前或者见BL COPY。至于L/C啥的，看能不能贴现或者有人帮你垫资，抑或跟工厂关系超好，可以发货后再付。这些都不是常见的。大多数SOHO没有这么牛。 9- 客人要验厂怎么办？ 既然客人决定要来，那你挡是挡不住的，那就接招吧！除非你不想做他的单子。至于跟工厂怎么协调，那就看个人的武艺了，本质上都是利益的问题，没有一个人能把所有的钱都赚了，有舍才有得。 10- 需要做平台吗？ 本人从来没有做平台。不同的产品不同的行业效果都会有区别吧，不过不要指望做一个平台就能一劳永逸，现在没有哪个平台有这么牛逼了，都是刺刀见红的竞争。 凑足10个问题，希望对新手有些帮助，不用每次都问。欢迎高手补充交流，至于业务开发以及业务谈判技巧，那就看个人的悟性和造诣了 转自九九外贸论坛 远景外贸软件：http://www.younger.com.cn

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