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公司动态 外贸人如何有效的寻找客户 撰写:转自中国外贸论坛　发布日期:2012/9/10 9:41:16 很多外贸人在抱怨，现在外贸难做 ，生意惨淡，那么你是否真正的在有效的寻找你的目标客户呢？ 1． 客户是找来的 1） 从搜索引挚上找 2） 从B2B网站上找 尽可能的多到一些B2B平台上面注册，最好是国外本土的网站，这样来自国外的流量才大。 上面几个都可以免费注册，发布商品信息，最重要的是大多是国外的贸易网站，针对性很强。世界各地的买家也非常多。 3）外贸论坛上找 4）从展会上找 5）从黄页上找，网上黄页和普通的黄页 6）绿页上找 7）从朋友介绍 8)从各国的参赞处得来 9)从海关的资料得来 2． 客户是请来的 1） 当有展会的时候，请客户到展位上去参观。 2） 平时则可以邀请客户来公司参观。 3． 客户是拉来的 展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。 4． 客户是捡来的 在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。 可以多换回几张名片，和捡到一些客户。 前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。 5． 客户是缠来的 记住四点 1、客户不会轻易的下单 2、客户有固定的供应商 3、客户是在考验你 4、客户不熟悉你（不了解你的人，你的公司）怎么缠呢？ 一句话，就是永不放弃，不时的去打扰他。 他没给你下单，那就不用怕他烦，而你觉得不好意思。 发节日祝福，发新的产品，新的报价等等, 可以找到理由有很多. 6． 客户是抢来的 1） 客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务，把他给抢过来。 举个例子, 一般的客户会选10个供应商发同样的询盘, 得到这10个供应商的QUANTION后,他会选择给其中的5个回信. 5个里面又选择3个保持联系. 到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个. 而你要做的就是,能够一直在这3个里面, 并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个. 2） 从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户，原后去了解这家客户和那个公司，找到各自的优点，先后与之联系，把客户抢过来。 7.作为一个销售人员，每天要充满激情的去工作，不要想太多，不要总是怀疑自己。其实大家都是一样的，自己并不比别人差。 如果自己没有做好，首先找自我原因，看看自己是否哪里还做得不够好，发现问题我们要及时的去改正，不要让他像滚雪球一样越滚越大。 转自中国外贸论坛 远景外贸软件：http://www.younger.com.cn

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