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公司动态 国际贸易网络化的发展解读 撰写:转自精英外贸论坛　发布日期:2012/8/1 9:47:55 对于从事国际贸易事业的企业来说，国际贸易网络化是再熟悉不过的事儿。国际贸易网络化促进国际贸易信息流通方式的变革，加速国际贸易的发展，也增加来交易的效率。应该说，国际贸易网络化是已经形成并且正在深化发展的趋势。 中国很多民营出口企业的兴起，其实就是受益于国际贸易网络化。在有“中国电子第一街”的华强北，很多企业在初涉国际贸易时，就是通过网络实现。他们仅仅需要在阿里巴巴或者全球速卖通、ebay、敦煌网等网站开设一个页面，就可以畅通无阻实现自己产品的对外贸易。 国际贸易网络化，经过网络黄页、邮件洽谈、自建外文网页、B2B站点开户等数个发展过程。网络黄页，即在国外相关站点发布企业及产品信息，然后进行传统的商贸洽谈；接下来，邮件询盘流程；在意识到网络的重要性后，开始有公司自建目标客户所用语言的外文网页，供潜在客户发现，并寄希望于以此获得用户的联络；但是，很快，出口企业国贸人员发现，自建网页虽然对于宣传大有帮助，但若无推广，很难被客户找到，百分之八十的可能，是淹没在网络信息海洋中。此时，专门聚集目标客户群的B2B网络平台蓬勃发展，他们的优势，是集中了海量的企业用户，形成一个基于平台的网络交易市场，国际贸易商户在这个市场里，自行寻找商机，自有交易。这些网络平台还提供了诸如询盘、支付、数据分析之类的服务，大大降低了跨国交易的成本，因此也使得国内刚刚起步的企业，都能够加入国际贸易的行业。在中山市，有人在2010年办厂，起初不过区区数人的规模，通过网络做外贸，短短两年的时间，就发展到员工近百人的规模，类似案例，举不胜举。 B2B国贸网络的好处，自然毋庸置疑。但很遗憾，随着市场的演变，与网络化的深入发展，B2B国贸网络的劣势，也一目了然。 由于此类平台发展迅速，积累了海量的用户群，同质化竞争在所难免。每一个类目，都有太多同类企业，提供同样的产品，竞争的激烈，可以说达到白热化，此时，不但需要专门的站内店铺运营团队，还需要精于站内营销的专业团队，进行策划与站内推广，甚至需要投入不菲的站内营销费用。同时，还得受制于平台。由于同类平台纷纷崛起，瓜分网络市场，各自用户群及营销策略的不同，往往让人一个脑袋两个大，况且，你还无法知晓你得潜在买家，究竟在哪个平台，在哪里用哪种方式沟通更合适，用哪种手法更能被用户关注和接受。有些明明可能不适合自己的B2B网络国贸平台，却又怕如果放弃将丢掉预设的潜在用户群体，网络营销成本及机会成本，继续攀升，筛选成本更是高昂。就光浏览那些可能存在的客户条目，就足够消耗你所有的时间。更不用说，企业还得在这些站点重建自己的供应链条、塑造不同的品牌形象与定价体系，专人管理不同的网站后台。 中国外贸领航网,中国最专业的外贸买家网站，信息日日更新，是外贸人员工作，寻找外贸买家/采购商，查询外贸资讯，查看展会信息，学习外贸知识的首选网上平台，第111届广交会采购商信息分类下载2012-7-24推出自行车、摩托车、汽车配件、车辆、办公文具、箱包、体育及旅游休闲用品、免费下载：敬请关注！信息提供者外贸领航网。 转自精英外贸论坛 远景外贸软件：http://www.younger.com.cn

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