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公司动态 让你借不到单的4中错误 撰写:　发布日期:2012/2/27 16:13:25 1.产品关键词选得乱七八糟。大家都能搞定常用的关键词，只是数量还不够丰富，还需要拓展。拓展的途径有几个：阿里巴巴的“筛选搜索结果”和“相关搜索”；百度的“相关搜索”和百度指数；谷歌关键词工具。这几个东西先不用讲什么道理，可以直接用。用这些东西，是基本功。关键词搞不定，流量和咨询量、订单量就无从谈起。所以，没订单的朋友，可以先从关键词着手。 2.信息标题写得淡寡无味。客户搜索关键词后，会出来一大堆产品信息，他会点击哪一个或者哪几个？这个时候，信息的标题就显得很关键。标题有吸引力，搜索者点击的几率就大。梁红伟曾经找一些网商朋友试验过，如果标题有吸引力，点击率会提升2倍以上。常见的标题是：供应某某产品。确实很简洁，但在一堆信息中，毫不起眼。你要给客户看你、点击你的理由。比较下这两个标题：一个是“供应韩版女装”，一个是“厂家直供热销1000件韩版女装”。标题的关键词都是“韩版女装”，但后面的标题显然更吸引眼球。当然，标题如何吸引人，是个大话题，以后再细说。 3.产品信息页面苍白无力。客户点击了你的信息，但你的页面只是简单的几句空话：本厂生产什么什么产品，质优价廉，欢迎新老客户惠顾，等等。这样的语言，是不是毫无动人之处？相反，有的产品信息页面丰富而不杂乱，既有产品卖点，又有客户证言，也有简短公司简介，更有售后服务问题，还有美图。说到图片，尤其是消费品图片，B2B厂商真该向淘宝店主学习学习了。很多B2B厂商的图片简陋无比，不是乱糟糟的厂房，就是毫无生气的产品。虽然大件商品的销售，图片不是决定因素，但如果图片好看点，是不是大家都舒服点？既然舒服点，询价和下单的欲望是不是强烈点？ 4.接单人员缺乏沟通技能。有些朋友即使在请求别人帮忙时，都不会说一句谢谢或者礼貌用语，他怎么能和客户沟通好？最基本的素养都缺乏，更不要说专业的商业沟通技巧了。其实，这个问题主要怪老板或者营销管理人员。是他们没培训好自己的员工，让员工靠自己摸索，靠自己基本的素养去接触客户。这简直是在浪费自己和别人的生命。 说了不少，都是最基本的东西。可这些基本的东西，却是很多朋友的致命伤。不要整天幻想突然接一个大订单，一下解决很多问题。基础没搞定，这些都是自欺欺人。

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